営業において、やはり 見た目は大切です。 見た目に清潔感がないとそれだけで何を言っても信頼されません。 営業される立場になって思ったのは、 初対面時の信頼に値すべきかどうかの判断はやはり見た目だなぁ、です。 誠実な対応も大事ですが、見た目のイン…

既存顧客営業で1番大切なことは、信頼関係作りです。 信頼関係さえあれば、 何かあった時に1番に声をかけてもらえたり、紹介をいただけたりします。 信頼関係こそが大メインテーマです。 私はとにかく、 営業っぽくならない ことだけを強く意識してました。 …

新規開拓営業は涙あり笑いありのドラマがいっぱいあります。 営業をやっていて1番嬉しかったこと1番辛かったこと、 両方とも新規開拓営業の時のことでした。 全くゼロからのスタートなので、 その全てがかけがえのない思い出として今も心に残っています。 今…

新規開拓営業は、その労力の99%はムダです。 実際私も300件飛び込んで、6件の契約成立でした。 もちろん業界や営業力によって差はあると思いますが、 骨の折れる作業であることは間違いありません。 どんなにすごい売上を上げている営業マンも、 その裏では…

これまで営業の本を何冊か紹介させていただき、 分かりやすくまとめたので参考にして下されば幸いです。 営業の本は当時何十冊と読んできましたが、 書いている内容がだいたい同じことが多いです。 著者本人の自慢に終始していたり、中身のない本もたくさん…

営業をやっていた時は、 ひたすら顧客のことを考え、どうやったらお役に立てるかの闘いでした。 あらゆる営業本を読んで勉強し、 日々の活動の中で、結局 人間性が1番大切なことを学びました。 顧客は自分が思っている以上に、 信頼に値する人間かどうかをシ…

人間関係については、悩んだことのない人はいないと思います。 悩みは結局、人間関係に行き着くからです。 今回は、仕事をしていく中で私が学んだことを箇条書きにしてお伝えします。 「もう知ってる」ことばかりだと思いますが、参考にして下されば幸いです…

今回は営業活動をしていた中で、 他営業と差別化するためにした手紙を書くことについてお話しします。 今は営業を経験してだいぶなくなりましたが、 極度の人見知りな私にとって、 どうしたら「お客様によくなって欲しい気持ち」を伝えられるだろうか 考えた…

タイトルの通り、 今回は 営業職の良さを伝えられたらと思い、書かせていただきます。 比較的、営業職に対する世間のイメージはあまりよくなく、 ヘコヘコしたり飛び込み営業が大変そうだと思われている方は多いと思います。 実際私も営業をやる前はそう思っ…

世の中には営業本で溢れていますが、 元営業がこうしておけば良かったと述べた本はないと思ったので 反省点を書いてみました。 書き並べてみて思うのが、やはり人間性の大切さです。 行き着く先は、人間力なのだと改めて実感しました。 以下読んでもらって、…

元営業として気をつけていたことを載せておきます。 営業活動の際の参考にして下されば何より幸いです。 営業を通して学んだことは、人の役に立つことの大切さです。 営業にとって嬉しいことは、 お客様からの「ありがとう」です。 営業でなかったら出会って…

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